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賓維,公寓電器的領導者

一家可提供公寓電器整體解決方案的實力廠家

逐鹿中原,賓維的破局之道

發布時間:2019-10-22閱讀:


 
今年的空調市場并不景氣,半年考的不及格第一次讓增長迅速的空調行業顯示了疲態。整個家電市場的情況也不容樂觀。2019年上半年空調市場零售額1137億元,同比下降1.4%;零售量3370萬臺,同比微增1.5%。這也意味著,空調行業進入了以價換量、貼身肉博的階段。這樣的情況下讓中小型品牌有了更大的發展空間。當然,在追求高品質的當下,選擇價格戰已經不是明智之舉,如今,賓維在激烈的空調市場競爭中選擇了新的方向。2020年初通過開拓河南,山東,安徽市場,主力開發客戶,再逐步擴大其他地方,進而提升自己的銷售空間。那么,這樣的發展策略對于賓維來說,可行性有多強?
 
市場很大,可行性強
 
受到整個市場的沖擊,今年的空調市場的確不盡如人意。當下一二級空調市場基本飽和,目前空調廠商更多的集中在換新帶來的增量市場。面臨當下激烈的空調市場環境,賓維空調避免了與格力、美的等主力品牌的鋒芒,而另辟蹊徑,探索適合自己發展的藍海市場——公寓電器領域。顯然,無論在價格、產品、還是在營銷推廣上,與格力、美的這樣的大品牌去硬碰硬,中小品牌沒有任何優勢。
 
但是,是大城市需求量的飽和,以及消費者思考能力的提升導致了頭部品牌在一二線城市的銷量降低。而由于經濟形勢的不景氣,這樣的困境表達的越發明顯。這也讓整個市場陷入了困局。但是,對于頭部品牌而言,其自身也面臨著這樣一些問題。首先,頭部品牌無法更好的進入三四線市場,這有幾方面原因。頭部品牌現如今更傾向于線上市場的銷售模式。對于三四線城市而言,三四線城市的消費模式還并不足夠能完全走向線上市場。隨著我國農村居民收入的增加和消費觀念的升級,農村空調消費需求開始釋放。《2019上半年中國家電市場報告》顯示,2019年上半年,中國家電網購零售額中來自村鎮級市場的不到20%,雖然增幅達到96%,但與大城市相比還是有著很大的差距。
 
其次,如果但就發展線下模式,成本的上升必然導致價格方面不會有本土品牌或是中小型品牌有優勢。同時,對于頭部品牌而言,一時間并沒有辦法放下“身段”去做三四線市場。其實,有很多人會質疑,三四線市場究竟有沒有消費能力。筆者認為是有的,而且不弱。目前的三四線市場已不像過去,整體的消費層級有了極大程度的增長,人們的收入提高,勢必帶來了消費水平的上漲。這就意味著三四線市場是一塊“很大的蛋糕”。但就目前形式而言,大多數三四線市場被本土品牌占領。很大的原因就是因為價格低。那么其實對于中小型品牌而言,三四線市場對它們而言同樣存在著巨大優勢。此次賓維選擇圍繞著河南,山東,安徽市場,主力開發客戶必然會有很大的市場前景。
 
賓維的策略發展給自身提供了極大的未來
 
賓維的零售模式給當下面臨市場困境或者需要轉型的代理商帶來希望與機會。為什么呢?首先,賓維進入的門檻較低。在傳統的打款壓貨、大區域大代理的商業模式下,很多縣級、鄉鎮經銷商由于資金不足,失去了市場的機會。賓維通過省去這樣的層層代理給了三四線市場的經銷商更多的機會。通過這樣的方式能夠快速在中原三省進行策略占領。這對于賓維而言是一個能夠在新市場快速立足的良好手段。其次,賓維對其品牌自身定位就十分明確,就是通過這樣明確的發展策略,賓維能夠在三四線市場保持著競爭力。而選擇三四線市場能夠避免與頭部品牌進行競爭。確保自身品牌能夠更好地發展。同時,賓維選擇搭載公寓的營銷策略,能夠有明確的發展方向。當前的公寓市場發展規模不斷擴大。這樣的營銷策略也讓賓維有了更好的發展。
 
在當前空調行業線上線下一體化運營的大趨勢下,考驗的不僅是企業的終端零售能力,更在于如何打通線上線下的產品一體化和價值鏈疏通,從而增強企業面對復雜市場的綜合競爭力。賓維在把脈市場尋找突圍方向的同時也苦練內功,通過在產品、渠道、市場、運營、服務等多個方面的精心布局,為新零售模式落地提供強有力的支撐和基礎。
 
 

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