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賓維,公寓電器的領導者

一家可提供公寓電器整體解決方案的實力廠家

增自信、謀大局,賓維空調議定2020新年發展方略

發布時間:2019-11-27閱讀:

2019年11月18日,主題為“聚勢創新,攜手共贏”的賓維空調2020年核心經銷商會議在昆明臨滄大酒店順利召開,同日也開啟了為期數天的廠商共度的云南之旅。在空調行業充斥著不確定性的當下,賓維空調此次會議的召開既為企業指明了未來的發展方向和具體的執行細則;也加強了企業的凝聚力,增強了經銷商的信心與干勁。
多方向突圍,順勢把握市場機遇

從剛剛落下帷幕的“雙十一”中不難看出,空調產品在線上的競爭越發激烈。事實上從上半年開始,市場需求減弱與企業增長要求之間的矛盾就使得頭部企業采取了線上為主的以價換量的策略,行業集中度繼續加升,中小品牌的容身空間再度被壓縮。作為國內空調行業的新晉品牌,擁有更加開放靈活基因的賓維根據市場變化迅速做出了反應,找尋制定了一套自己的破局突圍方略。本次會議上更多的是對這一套方略的審視、提煉和細化。

 

賓維看到近兩年房地產租賃市場逐漸擴大,共有產權房、長租公寓等多元化住房需求的日益提升,選擇果斷進入公寓市場,主動改變了自身的內涵與外延,不僅做家用空調的產銷者,還要做公寓成套家電解決方案的提供者。據了解,賓維已經和浩澤凈水、志高冰洗、美的廚衛電器、萬家樂等廚熱一線品牌展開合作;2020年將繼續擴大跨界合作,最大限度、最高效率地整合市場相關資源,為公寓電器的配套提供更多優質的方案。賓維空調總經理鐘靜明表示,公寓市場將進入迅速發展期,甚至迎來井噴式的發展,而公寓式住房的興起不僅成為房地產市場的新突破口,也給賓維提供了突圍家電市場的重要機會。


雖然行業內新生需求稀缺,但在賓維看來市場仍有下沉空間。終端門店建設方面賓維非常重視農村市場的覆蓋,堅持以高質量產品積累口碑。2020年賓維將繼續深耕廣大的農村市場,通過與大品牌的錯峰以及產品、服務的優勢把握新生資源和家電下鄉十年后更新換代爆發的節點,成為農村市場熟知信任的空調品牌。同時,賓維也將攜手平臺上的新老客戶全面進軍三四級市場,并由此自下而上地逐步拓寬市場范圍與品牌影響力。

五大核心優勢推動新零售模式發展

 

眾所周知,傳統的多層級分銷模式在互聯網為依托的新興模式下愈漸式微,代理商門店的銷售環境也大受電商平臺的沖擊。這樣的背景下,賓維決定打破傳統,削減經銷商層級,采用線上線下相結合的新零售模式開展渠道經營。

 

賓維新零售模式的內涵是借助電商平臺產生訂單,然后由內部智能系統進行派單,由代理商進行配送、安裝;從線上引流線下,打造線上、線下、微商等各平臺相結合的新型營銷模式。

 

 

然而再新穎的模式也需要一個有足夠實力的執行者。賓維空調渠道管理部銷售總監鄧少華先生在會上作了關于2020年賓維產品定位及營銷模式的演講,并詳細闡述了賓維目前所具備的五大核心優勢,即產品全、模式新、定位準、服務快、價格平。


 

產品方面,賓維已經實現家用空調各種機型、商用空調、移動空調、掛壁式洗衣機、廚房電器、空氣能熱泵熱水器、電熱水器等多個品類的產銷。較為齊全的品類既能夠拓寬品牌與市場的接觸面,為用戶提供更多的選擇;也能為新零售模式的發展搭建一個廣闊的基臺。

 

售后服務方面,賓維空調客服部部長付條浩在會議上從售后服務核心、總部——經銷商、售后服務的增值、新零售系統四個方面進行了分析。以“響應快、上門快、維修快、結算快”四個關鍵點保證新零售這一套較為復雜的流程高效精準的運行。

 

 

價格方面,鐘靜明在給經銷商的建議中直言,賓維愿意以微利的方式,把價格讓利到最合理狀態,支持商家一起創新發展下去。

 


 

基于對行業的深刻理解,賓維空調能夠在不斷變化的市場中多方向抓取機遇,再加上企業在產品、服務、運營等方面的優勢、本身開放包容的屬性、高效靈活的打法;即便在較為惡劣的營商環境中,賓維也有足夠的動力開拓出屬于自己的新篇章。

 

 

 


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